新锐洞察⑮SKIN COUTURE珂媞尔创始人Crush:口碑是新锐品牌最有效的推广武器

原标题:新锐洞察⑮SKIN COUTURE珂媞尔创始人Crush:口碑是新锐品牌最有效的推广武器

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第15篇品牌报道,带你认识功效型护肤品牌SKIN COUTURE珂媞尔。功效型护肤品牌SKINCOUTURE珂媞尔是由90后的理工男Crush创立,最初的出发点是为了解决自己“面子”问题。

明明可以靠脸“恰饭”,却偏偏要靠才华,是小红书上一位美妆圈的“老司机”对SKIN COUTURE珂媞尔创始人Crush的评价。

但Crush在接受美妆头条记者采访时却表示,其实自己以前是一个资深油痘肌,一直饱受着皮肤问题带来的困扰。为了解决“面子”问题,选择入局护肤品类。成立功效型护肤品牌SKIN COUTURE珂媞尔,最主要的出发点也源于自身肌肤的问题。但就是这个简单的出发点,不只是解决了困扰自己多年的问题,还顺带“造福”了很多消费者。

SKIN COUTURE珂媞尔于2020年8月份上线,到目前为止成立不到一年。对于一个新品牌来说,没有历史,没有荣誉,如何书写品牌故事?

90后、理工男、油痘肌,拥有多个标签的Crush选择下“狠料”,用真实有效的产品说线

珂媞尔创始人Crush特别关注时尚美妆。为了解决“面子”问题,尝试过很多种产品和医美,试过无数次错,踩过很多坑,交过很多智商税的他,决定试着做一款让自己满意的产品,于是SKIN COUTURE珂媞尔诞生了。

珂媞尔希望像一针一线定制服装的匠人般,不断细分产品,以高功效安全配方精准解决各类肌肤问题。Crush

SKIN COUTURE珂媞尔其实是自己成立的第二个品牌。大学毕业后创立过以Clean beauty(纯净美妆)为理念的护肤品牌,当时国内几乎都没有这个概念,自己也毫无经验,拿着化妆品原料书籍,成分手册逐字阅读来学习,虽然拥有一腔热血,但最终还是因为运营不善的原因导致失败。

对美妆行业的热爱,反而更加激发了他的斗志,决心要深耕美妆行业。服务知名美妆公司、电商公司,成功操盘上亿美金体量规模盘,Crush的每一份工作都是为成立下一个品牌而做准备。

工作的6年时间中,美妆市场发生翻天覆地的变化,新流量玩法层出不穷。众多美妆品牌像AI复制一样仅带着外壳诞生,缺乏真正带有自身DNA的品牌,Crush的美妆品牌梦又“躁动”了,不过和6年前成立第一个品牌时一样,Crush的初心并没有因为市场的变化而发生改变。02

Crush在接受美妆头条记者采访时表示,新锐品牌的“新”主要体现在市场沟通环节,社媒时代下新锐品牌触达目标用户,以及跟用户做到交互,交易转化环节的效率有大幅度提升,而效率提升就会衍生出更多的创业机会。

则更多体现在人-货-场的精准匹配,Crush直言,早期做产品策划时,品牌就锁定了非常清晰的目标用户——油皮、痘肌和敏肌。因为自己本身是一个资深油痘肌,非常清楚这类用户真正的痛点在哪里,用户画像清晰后对于“场”的匹配上,品牌侧重在交互场,本身这类用户对于皮肤问题的需求是非常明显的,很多用户对于产品的安全性跟真实效果持有谨慎的态度,产生购买行为前的蓄水期则较长,因此团队非常注重用户的声音。成立不到一年的

珂媞尔,在竞争激烈的化妆品市场“历劫”成功,更是和品牌两大核心优势有不可分割的关系。

ROI,SKIN COUTURE珂媞尔团队中核心成员曾服务国际品牌,以及国内一线品牌的新媒体投放业务,具备有丰富的投放经验以及红人资源。第二为产品力。

3个部分,原料端、成分间的协同性和生产工艺,SKIN COUTURE珂媞尔产品的核心原料90%来源于知名原料供应商;核心产品上市前都会进行内部人体实验检测,以及与知名皮肤机构(上海皮肤病医院、德国皮肤科协会)进行人体临床功效,来保证配方的安全性和有效性;对于生产端现合作的生产商为业内TOP级大厂(科丝美诗,科玛……)来确保每批产品的稳定性以及品质等问题。作为一个资深成分党,在产品中下狠料是

的一贯作风。所以从成立以来,SKIN COUTURE珂媞尔一直都是走货真价实的路线,产品以高功效、高含量的安全配方精准解决各类肌肤问题,深受“挑剔”消费者的认可。03

避免价格竞争,更能在同质化严重的市场环境中脱颖而出,所以一个成功的美妆品牌一定要有自己专属的理念和DNA。从品牌理念出发,到品牌名、产品设计,再到产品理念,美妆品牌向用户传达自己的理念并达成共鸣,这样的品牌才具备自己的独有色彩,才具备品牌力。Crush

当品牌塑造起了自己的DNA时,即使外表被模仿(设计、产品、运营等),但是灵魂(定位、理念)是独有的。SKIN COUTURE珂媞尔的SLOGAN是“肌肤的精准设计师”,这是品牌的核心理念,是任何品牌无法复制的。

珂媞尔的精准设计体现在两个点:一是对用户需求的精准;每一款产品都是围绕细分用户的痛点出发,平均研发到上市周期大概需要8个月,但这也是品牌独有的精神。二是体现在产品上,对于每一款驻留型产品的核心成分,亦或者是百分比都会标注数字,做到数据量化,产品可视化。SKIN COUTURE珂媞尔从成立那天起就已确定要做表里如一的产品,即使放弃好的肤感和香味,也要开发出成分上实打实,功效上真实有效的产品,而这两个“精准”就是SKIN COUTURE珂媞尔品牌力的基本盘,亦是品牌的DNA。

KIN COUTURE珂媞尔显得更为“稳重”,在打法上偏向于“小火慢炖”,所以被很多网友“吐槽”,用心做产品,用脚做营销。因为和其它铺天盖地营销的新品牌相比,SKIN COUTURE珂媞尔把人力、财力、物力全都集中在研发以及产品本身上,推广合作对象也只选择重“质”不重“量”的博主。因为

珂媞尔深知,回归产品,品牌才可以走得更远。相对于一些虚名,品牌口碑才是重中之重,毕竟口碑才是一个新锐品牌最有效的推广武器。行业环境瞬息万变,新消费变革浪潮来临。新商业形态下,新锐美妆品牌相继崛起。美妆头条·新锐洞察专栏,让你看见更多的新锐力量。同时寻找独具潜力的新锐美妆品牌,记录与挖掘品牌背后的故事与逻辑。

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